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直通车撬动免费流量之核心操作技巧

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免费流量一直以来都是我们商家开直通车所核心关注追求的点,特别是对于一些中小卖家来说,有一定的对直通车认知,但是店铺没有一个好的款来充实和拓展店铺的人群,那越往后面也就越难,当然也不只是搜索流量!手淘推荐流量也一样的可以,只是对于中小卖家来说,搜索流量是你店铺破冰的第一步。

OK,我们首先讲到直通车:一般来说,初期产品没有明确的标签结构,也无法更好的抓取相应标签人群,系统给予不了相匹配的流量,那么流量跟不上,也促进不了指标的达成。

直通车撬动免费流量之核心操作技巧

去做标准推广,主要是为了可控,很多情况能顺应自己的方向来发展。标准推广更利于确立关键词对应的初期产品人群,不同关键词有不同的流量入口、不同的对应人群,按照特定人群的搜索模型,和同类关键词的模式有相似情况,该词还是精准的,那么系统给匹配的人群也会精准,精准人群进店,对产品有收藏加购和转化行为,就能给产品打上标签,一些思路玩法也是基于标签,以及搜索流量和人群流量上,也更容易进一步提升,带动转化。

测款测图设置:

图款测试:标准计划单计划单款,避免款之间的数据影响造成数据失真,尤其计划权重,过程中重点观察点击收藏加购数据,在测试周期内有切实的数据累积,控制合理投放。

直通车撬动免费流量之核心操作技巧

关键词及出价:初期主要筛选,布局好词,结合类目情况调整。让词处在相对靠前的位置,同时避免竞争大的词,之后跟进卡位。像一些类目关键词少,可以多利用选词方式,调好出价和折扣观察数据,以相对幅度适当抬高出价。不要乱调整,不然会起反效果。关键词出价可相对高一些,卡到合适的位置,做好折扣。

人群:初期精准流量引入尽量以店铺人群定位为基准,到直通车自定义组合人群去圈选组合投放,店铺人群不精准的情况下尽量少用系统推荐人群,不然引来的人群也是越差越乱的,溢价比例话可相对低一些,因为溢价要注意关键词出价,针对搜索关键词的人群,人群设置较高,针对的是部分人群展现。所以一般搜索流量有好的提升,人群跟得上,也能更好的提升起效率,形成快速突破。

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再说一下关键词匹配问题:

关键词怎样匹配相对合适一些,是广泛还是精准,这个问题首先要考虑到广泛和精准匹配的差别。广泛匹配是在买家搜索词中有你关键词的部分或同义词,这样就有机会被展现。精准匹配是针对买家搜索词和你关键词的相同,宝贝才会展现。两种匹配形式的流量也是大不相同。一般广泛匹配的流量要较高,也由于在一定阶段需要广泛去做,所以适用性也是可以的。

一些商家可能会纠结,广泛匹配流量较多,精准匹配的精确性和成交会较高。而直通车不能只有点击没有转化,这样不仅会加大花费,也会影响标签形成。所以一般可以在广泛匹配引流同时,精准人群推广,控制了数据,展现不会太差,人群也较为精准。

精准人群进入需要依靠关键词展现,做好关键词相关性,把关键词设置好,再设置好精准人群。关键词安排好后,精准人群设置溢价,为了保证流量精准性,关键词初始出价可以稍低,接着精准人群溢价需要相对调高,低价获取流量,尽量拉到更多,对于精准人群,出价相比较高,这样排名也会靠前,基本上只引进了精准人群,点击和转化也有了进一步的提升。

直通车撬动免费流量之核心操作技巧

另外对于精准匹配来说,像服装这些搜索需求大的类目,精准匹配也可以去用。如果要追求低成本,那么广泛匹配的适用性会更高一些,因为有时精准匹配难于获取流量,需要高出价才能拉到流量。所以,可以根据计划布局来安排相应的调整,根据展现点击等指标情况来相应操作。

操作提升手淘搜索流量:

撬动手淘搜索流量,标题就要能跟得上,布局选择些数据好的词添加到标题,可以以精准为主。在测试关键词时,关键词获取一定的展现,有足够的点击率转化率,这也是一个优质标题的条件。

直通车撬动免费流量之核心操作技巧

关键词可以通过精准词来提升展现,一些大词可能会带来展现,但也是无用功,精准词选好靠前十位置,PPC会较高,出价以展现为主,初期人群溢价不要太高调整30%-50%左右,几天左右就会有不错的数据程度,待搜索流量有稳定的提升,人群溢价可稍抬高一些。操作过程中要避免对部分人群单独调整溢价,当溢价过高,实际也是局限部分人群的时候,也影响着多维人群的利用和转化效率。

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